Профессия - Коммерческий директор (тариф Ультра)

Программа обучения

1. Профессия Коммерческий директор: кто это и как им статьВводная дисциплина предлагает краткий обзор профессии: ее перспективы, описание карьерного трека, варианты специализации, требования на рынке и рекомендации по карьерному росту и развитию
2. Бизнес-аналитикаДисциплина знакомит с основными инструментами бизнес-анализа: программы обработки данных, использование нейронных сетей и их обучение, цифровые системы и комплексные экосистемы
3. Продуктовая аналитикаПрактическая дисциплина, которая превращает данные в движущую силу продукта: от базовых метрик и воронок — к когортному анализу, формированию гипотез и их проверке через A/B-тест
4. IT-технологии в управленииВ рамках дисциплины предоставляется комплексное изучение ключевых терминов, методологий автоматизации, финансово-экономической сущности цифровизации, облачных технологий, систем автоматизации бизнес-процессов, а также применение ИТ в различных секторах, лучших практик и кейсов успешной автоматизации предприятий
5. Формирование ценностного предложенияДисциплина учит выявлять реальные задачи и боли клиента с помощью JTBD и на этой основе формировать УТП, ценностное предложение и позиционирование продукта. Студенты освоят создание MVP, разработку GTM-стратегии и методы проверки спроса через лендинги, опросы и pre-order
6. Unit-экономикаСтуденты научатся анализировать и оптимизировать экономические показатели на уровне единицы продукта или клиента для повышения прибыльности и устойчивости бизнеса
7. Финансовый менеджментДисциплина представляет собой комплексное изучение экономического анализа, финансового планирования, внутреннего контроля, налогообложения, корпоративных финансов, а также оценки стоимости бизнеса и стратегий финансирования на международных рынках. Студенты углубят свои знания в области финансового анализа, контроля финансовых рисков
8. Финансовое планирование и бюджетированиеДисциплина сфокусирована на описании понятия, видов и методов финансового планирования, процесса проектирования и утверждения бюджета организации. Студенты смогут составить и проанализировать бюджет, создать иерархию трат и оптимизировать расходы
9. Управление продажамиДисциплина направлена на изучение психологии продаж, мотивов покупки, видов продаж и их технологий, а также особенности продажи различных товаров и услуг. Рассматриваются психологические аспекты взаимоотношений продавца и покупателя, профессиональные качества продавца и факторы продаж
10. Практические инструменты управления отделом продажСтуденты изучат прикладные методы построения и ежедневного управления продажами: как структурировать работу отдела (роли, процессы, регламенты), выстраивать и контролировать воронку продаж, планировать и прогнозировать выполнение планов, задавать KPI и систему мотивации
11. Управление маркетингомДисциплина знакомит с базовыми инструментами современной маркетинговой аналитики: какие программы помогают собирать, фильтровать и систематизировать данные клиентов и на каких ресурсах их можно собирать
12. Маркетинг и продажи: построение сбалансированной системы взаимодействияНа курсе студенты освоят ключевые инструменты управления маркетингом и продажами: от сегментации и ценностного предложения до воронки, каналов привлечения и выстроенного взаимодействия команд
13. Бизнес-стратегииВ рамках этой дисциплины изучаются процессы современного маркетинга и планирования производства в условиях современного рынка. Студенты рассмотрят элементы бизнес-плана, а также обучатся проводить анализ рисков бизнес-процессов, финансовое планирование бизнеса и инвестиционное планирование на предприятии
14. Работа с партнерамиСтуденты изучат, как выстраивать долгосрочные партнёрские отношения, вести переговоры, управлять совместными проектами и разрешать конфликты для достижения общих бизнес-целей
15. Business Process Management: анализ и оптимизация бизнес-процессовСтуденты освоят современные методы визуализации, моделирования, анализа и оптимизации процессов в профессиональных нотациях BPMN, UML, EPC и с использованием специализированных программ, а также научатся применять SWOT, PEST, Value Stream Mapping и KPI для диагностики и улучшений
16. КомандообразованиеВ дисциплине затрагиваются важные аспекты повышения эффективности управления персоналом, включая планирование, контроль и обратную связь, делегирование полномочий, формирование эффективного коллектива. Рассматриваются процессы генерации идей в контексте управления персоналом
17. Управление результативностью и мотивацией командыНа курсе рассматриваются различные показатели эффективности работы персонала, виды мотивации (материальные и нематериальные), принципы создания KPI
18. Профессиональные навыки и личностное развитие руководителяДисциплина включает в себя развитие стилевой гибкости и стратегии становления идеальным руководителем, рассматривает девять качеств лидера и методы развития недостающих качеств. Изучаются методы управления эмоциональным состоянием и уровнем жизненных сил, управление коммуникациями, а также эффективный самоменеджмент, включая управление целями, временем и ценностями